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李明利：農(nóng)業(yè)龍頭競(jìng)爭(zhēng)失敗的3種預(yù)兆
作者：李明利 日期：2011-11-11 字體：[大] [中] [小]
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競(jìng)爭(zhēng)是決定企業(yè)發(fā)展的核心要素。一個(gè)企業(yè)成功，往往是競(jìng)爭(zhēng)的成功。一個(gè)企業(yè)失敗，也往往是競(jìng)爭(zhēng)的失敗。企業(yè)要想成功，在一定程度上是規(guī)避了失敗因子，持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營的結(jié)果。
從農(nóng)業(yè)龍頭來說，要規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)失敗，要特別注意一下三種預(yù)兆：
競(jìng)爭(zhēng)失敗預(yù)兆一：討論營銷方案時(shí)，“以前”掛嘴上
這是農(nóng)業(yè)龍頭營銷競(jìng)爭(zhēng)思維缺乏正視現(xiàn)實(shí)勇氣，沒有創(chuàng)新能力的結(jié)果。說到營銷方案，龍業(yè)龍頭馬上想到的是以前那個(gè)怎么怎么樣！說到營銷競(jìng)爭(zhēng)，龍業(yè)龍頭提到的也是以前的方案如何！就算在競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)行上，龍業(yè)龍頭也總是把“以前”當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)掛在嘴上！
從本質(zhì)上，不管以前成功抑或失敗，都是當(dāng)時(shí)在當(dāng)時(shí)環(huán)境條件下派生的產(chǎn)物，隨著環(huán)境條件變化，只有根據(jù)目前現(xiàn)實(shí)進(jìn)行新的判斷、規(guī)劃才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。
可口可樂能百年不衰，就是著眼現(xiàn)實(shí)創(chuàng)新的結(jié)果�；蛟S它的活動(dòng)許多形式也是以前常見的，但因?yàn)橹郜F(xiàn)實(shí)，主動(dòng)和當(dāng)前新的元素結(jié)合，元旦有元旦的主題，春節(jié)有春節(jié)的活動(dòng)，雖然本質(zhì)并不新穎，但形式和內(nèi)容能及時(shí)與消費(fèi)互動(dòng)，所以歷久彌新，一直能贏得競(jìng)爭(zhēng)，掌握正宗的權(quán)柄。
相反，福建的一家農(nóng)業(yè)龍頭雖為老大，因?yàn)橐恢惫淌匾郧埃瑳]有創(chuàng)新思路，在市場(chǎng)上固步自封，不能根據(jù)現(xiàn)實(shí)主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，近兩年已經(jīng)被不斷創(chuàng)新的，以前小于他的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。
競(jìng)爭(zhēng)失敗預(yù)兆二：忙于眼前競(jìng)爭(zhēng)，沒有時(shí)間充電
典型表現(xiàn)是農(nóng)業(yè)龍頭兩耳不聞窗外事，一心只鋤自家田，思維逼仄僵守。
一些農(nóng)業(yè)龍頭說起自己的產(chǎn)品，如數(shù)家珍，可一聽到別人怎么做市場(chǎng)，總是又搖頭又不耐煩：“不知道，和咱沒關(guān)系，沒關(guān)心！”
一些農(nóng)業(yè)龍頭則對(duì)行業(yè)精熟，但出了行業(yè)，最簡單的常識(shí)對(duì)他都是天書。
相反，看看成功的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。農(nóng)夫果園面對(duì)同行拼技術(shù)，拼產(chǎn)品，不僅創(chuàng)新地提出了“喝前搖一搖”，而且在策劃公司幫助下，與冰箱異業(yè)聯(lián)合促銷，露出了自己原料鮮活的特性。蒙牛更是把與咨詢公司合作當(dāng)成戰(zhàn)略寫進(jìn)企業(yè)文化手冊(cè)。
相比這些企業(yè)，農(nóng)業(yè)龍頭每天都在應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)，每天都在與同行打交道，不了解營銷市場(chǎng)最新的知識(shí)，沒有新思路也不敢跨出行業(yè)劃定的圈子。一個(gè)沿海地區(qū)的農(nóng)業(yè)龍頭，幾十年都在行業(yè)浸泡著，見別人請(qǐng)咨詢公司，他也請(qǐng)了方圓，可一聽不符合行業(yè)既定規(guī)則的詞匯、概念，眉成了一疙瘩：“這樣說出去，不會(huì)讓行業(yè)內(nèi)人笑話吧？”可等到市場(chǎng)正是因?yàn)檫@個(gè)不符合行業(yè)但符合消費(fèi)者的概念突飛猛進(jìn)了，農(nóng)業(yè)龍頭當(dāng)家人的眉也舒展了，說：“以前總是跟著別人，以為外腦都是外行，看來真是身在廬山，主動(dòng)突破才有效益，借助專家、充了電才知道專家和充電的好處�。 �
而像上述企業(yè)畢竟是少數(shù)，大多數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭還是依舊處在尊行業(yè)，面臨失敗卻仍不自知的狀態(tài)中。
競(jìng)爭(zhēng)失敗預(yù)兆三：一年來，沒有主動(dòng)發(fā)起過一次營銷戰(zhàn)爭(zhēng)
或許因?yàn)樽约涸趨^(qū)域或行業(yè)已經(jīng)是老大，或者是企業(yè)運(yùn)營平穩(wěn)，但當(dāng)企業(yè)喪失了市場(chǎng)主動(dòng)性，本質(zhì)上是品牌活力退化的征兆。
江蘇的一個(gè)特產(chǎn)品牌，很長時(shí)間都是區(qū)域內(nèi)的老大，放眼望去沒有對(duì)手，因此每年既沒有競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，也沒有創(chuàng)新的營銷措施，每一天都在按部就班地干事。但區(qū)域內(nèi)的另一個(gè)小品牌，原本無論知名度還是營業(yè)額都屈居人后，心里卻一直憋著一股勁，整天騷擾老大，今天推促銷，明天有推廣。面對(duì)小品牌的挑釁，大品牌并不以為然，兵來將擋，水來土掩，不斷和小品牌過招拆招。表面看，似乎大品牌并不輸，但消費(fèi)者作為旁觀者認(rèn)知逐漸起了變化：這兩年小品牌起來了，大品牌只會(huì)跟在人家屁股后面模仿。正是因?yàn)檫@種認(rèn)知規(guī)�；男纬�，不知不覺中，大小移位，龍頭成了老二，老二成了龍頭。
這就好比運(yùn)動(dòng)員，無論曾經(jīng)多么輝煌，當(dāng)一旦不再主動(dòng)參加比賽，總是得過且過，肌肉難免退化，高峰也就不再。
相反，只要居安思危，不斷著眼市場(chǎng)變化，整合運(yùn)用著各種最新的技術(shù)、思想，請(qǐng)一流的教練幫自己量身訂做著營銷方案，每年不斷主動(dòng)去參加乃至發(fā)起著各種競(jìng)爭(zhēng)。就算現(xiàn)在沒有成就，小兵終究會(huì)變大將，農(nóng)業(yè)龍頭也才能真正成為龍頭。
李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長，中國著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。 李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對(duì)性的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。品牌咨詢熱線：13501305303 13501306063 13501326019 企業(yè)郵箱：fyteam2000@126.com